早晨十点，林茂德和林淼淼准时出现在联邦保险的前台。赵然已经早早儿地在那里候着了。
她的眼睛里有些许红血丝，昨晚看资料睡晚了。
“林总好，二位真准时。”她打起十二分的精神。
“你好小赵，又见面了。”林总伸出手和她握手，比昨天热情了不少。林淼淼则站在一边冲她微笑。
赵然把两位贵宾带去了会议室后，便去通知团队长。她心里默念老天保佑，今天有Lisa姐帮忙，一定顺利把客户拿下。
“资料都好了吗？”Lisa问了一句。
“嗯，都齐了。”赵然一大早就跟Lisa交代了两个客户的情况，按照Lisa的指示把资料分门别类。
两人来到会议室门口，敲了敲门，“二位林总好！我是联邦的团队经理王丽莎，你们可以叫我Lisa。”她递上名片，“不好意思，我的普通话真的很普通，请多多包涵！”
会议室传出一阵笑声。
“丽莎小姐在联邦几年啦？”林总发问。
“我已经五年了，这里是我待得最久的一间公司，因为真的有很大的发挥空间。”
林总点了点头，“小赵昨天给我推荐了几款保险，我听下来觉得寿险和重疾险还不错，你怎么看？”
“林总很懂行啊，这两款的确是我们卖得最好的。”Lisa抑扬顿挫地说。
赵然心中暗喜，自己的推荐被采纳了。
“可否问一下林总的年纪？”
“我今年五十三。”
“哇，看着像四十出头。”Lisa恭维道，“那请问您吸烟吗？”
“已经戒掉了。”
“太好了！像您这样不吸烟的话，一般寿险的保额可以达到保费的四倍。打个比方，如果您一次性趸缴一百万，那将来赔偿可以达到四百万左右。像小林总那么年轻，保额就更高了。”
“是这样啊…”林总若有所思。
“重疾险的话也很适合二位，我们的重疾险里包含两百多种重大疾病，如果中了任何一种就可以获一次性赔偿。当然，如果没有生病的话呢，保单会继续滚下去，享受红利。”
赵然趁机把打印好的资料发到二位手上。
“如果我在你这里买，有多少折扣？”林总把资料放在一边，直奔他最关心的问题。
“我们每个阶段都会有保费回赠的活动，买得越多就越划算。”
“除了保费回赠之外呢？”林总直勾勾地看着Lisa，“不瞒你说，有一些保险经纪找我，会分给我一定的回扣。”
Lisa一听立刻变了脸色，“林总，返佣在香港是绝对不允许的，这是香港保险局明令禁止的。我们跟那些保险经纪不同，不是靠价格战来赢得客户，而是靠服务和信誉。一旦被发现有返佣行为，立即开除。”
林总没有作声，眼睛里闪烁着犹豫。
“谢谢二位美女经理，我们回去考虑一下再做决定。”
林总准备起身告辞，Lisa也站了起来，“要是中午没事的话，我们一起吃个便饭如何？我们都订好了，就在边上的海港城。”
他看了看身边的林淼淼，挤了下嘴角道，“好呀，那就麻烦你们了。”
四人一起来到门外等电梯，Lisa负责陪林总说话，赵然就跟林淼淼并排闲聊。这个点遇到不少也准备下楼吃午饭的同事，其中就有阿Paul。
“加油噢！”机灵的阿Paul一眼就看出了赵然身边站着的是客户，特意给她使了个眼色。
赵然偷偷在身后朝阿Paul伸了伸大拇指，迅速随大伙儿钻进了电梯。
四人在一个中档的饭店坐下，点完菜后，开始闲话家常。
“小赵跟我们家淼淼差不多大吧？来香港几年啦？”
赵然看了看身边的林淼淼，“我也毕业好几年了，来香港四年多了。”
此时的林总不像会议室里那么犀利，有了点邻家老伯的感觉。
“小赵一个女孩子，年纪轻轻就独自在香港打拼，你要向人家学习。”他指着林淼淼道。
赵然有些腼腆，低头小缀了一口茶，余光扫到林淼淼正看向她这里。
“香港的生活压力挺大的吧，我有一些朋友在香港，时不时听他们吐槽样样都贵。”林淼淼转向赵然。
“是啊，”Lisa抢道，“所以现在香港结婚率都好低，讨老婆成本高，要买房买钻戒。”
“怪不得，我看你们一个个都没结婚。”林总笑道。
“其实钻戒这种都是摆设，以前上学的时候老师就说钻石其实就是碳，不明白为什么那么多人那么执着。”赵然漫不经心地说。
她或许没有察觉到，自己不经意的一句话引起了林淼淼的注意。还有女人不喜欢钻石的？他突然觉得眼前这个女孩儿很特别，不落俗套，跟他圈子里的女生不一样。
“你平时在香港都做些什么呀？”他好奇地问。
“我比较喜欢一些艺术类的东西，会看一些画展，Art Basel也连续去了几年，”赵然停顿了一下，“就是巴塞尔艺术展。”
“下次有机会我也去见识见识。”他眼睛一亮。
四人谈笑风生，席间多是Lisa主导，赵然附和。待送走了二位林总后，两人一同走回公司。
“这个客户要继续跟进，很有潜力。” Lisa有意提点，“你看他虽然穿着低调，但都是大牌，他儿子也是，要知道温州好多有钱人，能够被你碰到，很棒啊！我想他们现在应该在跟其他家比较，才会决定跟谁买，你要跟他们保持紧密的联系。”
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