赵然看了看时间，这才九点半，“这些都是来买保单的客户？”她问身旁的同事。
“嗯，每天都这样。来我们这里投保需要排很久的队，签单需要叫号，来晚了，今天号就没了。”
赵然看着这壮观的队伍，比商场打折还劲爆。叫到号后先去左边的一排签单室签字，然后去右边交保费，一波又一波，不间断地进行。排在后面的人恨不得踩着前面的人往前冲，就这架势再加两排签单室都不够用。
“看到没，这就是一个捡钱的时代。”同事拍了拍赵然，“你我都赶上啦。”
赵然呆呆地在原地看着，“唔该唔该，请让一让！”突然有两位工作人员提了四个POS机穿过走廊，吸引了众人的目光。
“今天有个大客户要刷一笔大单，带了八张信用卡过来，机器不够用了！”同事八卦道。
此时，队伍中有人按耐不住了，“我每年十几万美金的大单，可以优先签吗？”
“一个一个来，后面还有几十万美金的客户呢。”见怪不怪的前台小姐面无表情地说。
整个香港保险业来自内地的保费收入中，有一半是由联邦贡献的。说大陆客人成就了联邦，这话一点不假。与其在香港这块过度开发的地盘跟其他同行大佬竞争，不如去广阔的大陆市场开拓蓝海是联邦近几年的战略。他们的保险代理人各个都像Peter一样，把大陆和香港保险产品的差异背得滚瓜烂熟，从每一个可能的角度凸显香港保单的优势。
很快到了中午，Lisa照例要请新进的队员吃欢迎餐。三人穿过门口的人山人海，来到海港城里的一间西餐厅坐下。
“怎么样，第一天还好吗？”Lisa看着两人问道。
“很充实！感觉这里的人都好厉害。”Jessie憨憨地说。
“没想到我们的生意这么好！”赵然两眼放光。
“其实你们选择来做保险是很正确的，只有这个行业能帮你们最快地赚到第一桶金。”Lisa信心十足地说，“下午要给你们介绍同个team的Cherry，来这里做了三年，现在全身都是名牌，出门都是五星酒店，还在香港买了房。还有上次给你分享经验的殊敏姐，她之前那么辛苦，都可以做到百万圆桌，现在手底下有五六十个人，她女儿已经在香港读国际学校了，每年开销都要五十万呢。”
赵然和Jessie听得忘我，都顾不上眼前的牛排。
“我们的底薪虽然很少，但提成高。保险的利润很厚，有些人很勤奋，年薪百万都好简单。”
作为团队长，Lisa很善于鼓舞人心。而事实上，香港每年会有近一半的保险代理由于做不出成绩而选择离职，这是这个行业持续不断地需要大量吸纳和补充人才的重要原因。
“听说前三个月必须要出单，才能过试用期？”Jessie问。
“很难吗，只一单而已，周围亲朋好友随便卖一卖都得。”Lisa耸耸肩，继续说：“你们要抓住客户的特点来推销，有孩子的就推荐分红险和重疾险，分红险当作教育储蓄基金，重疾险小孩子买最划算。如果是有钱人，就可以推荐大额寿险，不仅可以留给孩子，还可以规避遗产税。”
赵然的心中隐隐感到了些许压力，她开始意识到自己身上背的指标，这些可不是靠听听培训就能完事的。
每周一下午是例行的团队会议，除了在外跑业务的销售外，其他人都必须参加。会议的一个重要环节就是“论资排辈”。每周Lisa都会把每一个销售的业绩汇总，按照出单量大小排名。赵然看到上周排在第一位的就是团队长提到的Cherry，一周签下三份保单，有一单的保费达到了十五万美金。刚刚加入的Jessie和赵然自然是垫底。
“大家不要放过任何可以出单的方式，微信、微博、同学聚会、家庭聚餐，你永远不知道下一个客户会在哪里等着你。”Lisa敲黑板说道。
散会后，赵然刷起了微信，硬着头皮把自己在做保险的消息群发给了好友们。她还把团队长的保单推广信息在朋友圈转发了一遍，期待有人能感兴趣。
她绞尽脑汁地把自己认识的人在脑海中盘点了一遍，谁才是她的第一个目标呢？
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