到底哪个质量更好，他不专业，一时说不准。
田福军和孙少平同样凑到跟前研究，想要找出问题所在。
不过看了几分钟，也没看出有什么区别。
直到王满银随意掂量几下收音机，脸上突然露出恍然大悟的表情：“我可能找到原因了！”
“差在哪里？”孙少平急声追问。
“你自己掂量一下就知道，”王满银没有直接回答，而是指了指收音机。
孙少平带着疑惑，同样学姐夫的模样掂量。
接着，他也恍然开口道：“这……应该是3B1型收音机太轻了。”
“太轻，什么意思？”田晓晨疑惑的问。
田福军脸上也露出疑惑。
“哥，你没有农村生活经历，不知道农民如何分辨一件商品好坏。在他们的认知里，东西越重质量越好，如果质量太轻，肯定偷工减料了。你们厂生产的收音机明显要轻不少！”
“越重的收音机质量越好？这是什么想法。”田晓晨听完，很有些不可思议。他主要负责技术，根本不懂顾客的心理。
即使在后世，很多有上年纪的人依然这么认为的。
田福军忍不住点头：“你问下姥爷，他肯定也这么认为。”
田晓晨真跑到外边，询问正在和人下象棋的徐老爷子。
得到肯定答案后，他脸上仍然带着几分不理解。
万万没有想到，自家厂里生产的收音机之所以滞销，原因竟然是太轻了。
有时候，真相就这么简单，让人难以置信。
“我们总不能换回原来的线路板吧？”重新坐回沙发上，田晓晨无语的反问。
“其实很容易解决，你们可以重新拆了机壳，往里边加个铁块当配重。”王满银直接给出答案。
他见过后世那些电器为了增加重量，使出各种配重骚操作的。
“这倒是个办法……”田晓晨只能点头。
既然谈到电器的话题，王满银不介意多说一些。
“其实你们厂销售人员所说没错，随着这些年各厂扩大生产规模，收音机已经接近饱和了。现在城里有钱人越来越多，日常消费也在不断进行升级。我感觉你们厂应该及时转型，开始生产电视，冰箱、洗衣机之类的家电……”
这话，他其实是说给田福军听得。
秦省由于地理条件所限，距离出海口比较远，所以做外贸有着天然的劣势。现在可能有较大发展的就是家电行业，因为可以依托国内庞大的消费市场。
另外最重要一点，秦省的科研力量非常强大，而且正实行军转民。
“嗯，我们厂里也这么想，打算今年引进两条黑白电视生产线。”
“有点保守了，我感觉最少应该引进一条彩色电视机生产线。随着消费升级，以后彩色电视才是主流！”王满银又开口建议到。
“消费升级？满银，你提出得这个词很有意思呀。”田福军只觉眼前一亮。
年前高老去双水村调查时，王满银所说的“农户加工厂模式”同样给人留下深刻印象，而后更被写入报纸。
孙少平也扭头看过来。
对于自己这个姐夫，他从来没有小瞧。
虽然姐夫只是高小毕业，但一点都不像土里刨食得农民。相反，无论知识层次还是思维格局都不低，经常能够说出一些发人深省的话语。
这应该和姐夫喜欢读书有关。家里各种书摆满大半个房间，足足有几百本。
“需求分层次的，早些年，很多人的愿望就是填饱肚子。现在温饱问题解决，下一步必然想要让生活过的更好……”
这些话，王满银之前已经和田福军聊过，现在属于老生常谈。
倒是少平跟着点头：“我看过一本米国心理学家马斯洛所写的书，里边提到一个很有意思的理论叫‘人类需求层次理论’。他把人类需求分为五个层次，由低到高依次是生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现……其中最基本的生理需求，就是衣食住行。姐夫所说的，和这个理论很像……”
近几年，各种新想法不断涌入国内。像什么弗洛伊德、尼采、波普等，都引起人们的很大兴趣，其中也包含马斯洛。
少平在学校里教书，平时也读过不少类似方面的着作。
“那你觉得做电视有什么需要注意的吗？”田福军饶有兴致的问。
儿子所说引进电视生产线的事情，是由市里边牵头，田福军自然有关注。
他感觉每次和王满银聊天，都能有所收获，此刻正好趁机会询问一下。
“现在国内彩电电视市场尚处于爆发期，产品做出来肯定不愁销售。不过一个品牌想要长期经营下去，首先要注重质量，其次就是广告……只要这两点能够做好，应该不会出什么大问题。”
“我看过报纸，去年国内全年销售电视机有八百多万台，大城市电视机普及率已经达到惊人的百分之八十六……这其中，绝大部分都是黑白电视。所以重点还是应该放在彩电上……”王满银再次强调。
短短几年时间，城乡差距已经在飞速扩大。现在农村很多人家连收音机都没有，城市电视已经开始普及了。
田福军原本倾向于引进两条黑白电视机生产线的。听了这话，他决定稍后和人讨论一下，引进一条彩色电视机生产线。
等几人聊的差不多了，徐爱云开始喊吃饭。
饭后，王满银直接去小舅子家住宿。
他这次来秦安市除了联系印刷厂印刷卡片外，还有就是考察市场，顺便筛选出几个靠谱的经销商。
现在摊子越铺越大，他暂时找不到合适的人选来秦安市开直营批发部，而且下一步还要在铜城和榆山市铺货。所以王满银思索后，决定暂时采用经销商模式。
就在王满银忙碌的时候，兰花同样在家招呼上门安装电话的工作人员。
作坊安装电话，自然是为了方便联系客户。
从八一年起，国家已经对普通百姓放开电话安装政策。
只是现在门槛非常高，用户需要缴纳三千多块的初装费。也就是说，普通工人不吃不喝需要六年时间才能安装一部电话。
至于农民，估计十年都攒不够。
所以这些年，王满银还没听说原西县哪家安装有私人电话。
别说原西县……就算京城，这个时代也不过装有几百户私人电话。
另外交了初装费，也不是马上来人给你安装。一般要等半年，甚至等几年。
所以王满银前段时间去县电信局交过钱后，就没在关注这事儿。在他看来，最少需要一个月时间才能有回复的。
不过他忽略了自己可是被原西县树立成致富典型的，而且曾被高老夸过……
所以王满银刚申请没几天，就有工作人员登门。
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