第268章 战略合作伙伴
“宁厂长，就你们厂里现在的产品来说，质量还是不错的。但款式方面，稍微有些陈旧。”
北城农林机械厂展区内，陆一鸣看完了所有产品之后，也是直言不讳。
宁晓梅也知道自家的短处，她点了点头，赞同道：“是啊，陆总。我们厂因为经过改制，产品的技术革新还在一步步展开。不过我已经给技术部门下了死命令，明年年初一定要拿出几款新产品来。”
宁晓梅这话不是忽悠，而是实话实说。
她的北城农林机械厂，是在兼并了几个中小企业的基础上建立起来的。
这些中小企业之所以能被她兼并，大多都有这样那样的问题。
主要体现在产品、设备陈旧，研发能力不足。
八十年代的时候，这些厂子还能通过固定的供给关系勉强活着。
随着这两年国内市场经济渐渐占据了主导地位，曾经的固定供应链已经不复存在，于是乎这些中小厂家很快陷入了困境。
北城农林机械厂将这些小厂兼并之后，主要通过销售的手段，让企业渐渐有了起色。
但真正论技术上的改进，确实没多少。
陆一鸣是技术出身，本来就是搞这一行的，当然一眼就看出来这些产品的问题所在。
缺乏新技术、新功能，那就只能拼产品质量和企业名气了。
在东三省或者临近的鲁东省，或许北城农林机械厂还能叫上一些名号。
但是在南方，这一点点名气就不太够用了。
这次广交会上，宁晓梅这边的展区无人问津固然有很大一部分原因是位置不好。
但产品吸引力不够、厂家名气不足，显然也是一个重要原因。
赵国良对农林机械设备多少有些了解，此时听了陆一鸣一番陈述，他就笑着开声道：“陆总，你们临海集团好像农林机械产品一直没丢吧？你看有没有机会，你们两家合作起来搞一个新品研发呢？”
这话赵国良说出来，效果当然要比宁晓梅好。
一来，他和陆一鸣交情匪浅，算是忘年交了；
再一个，这事儿看上去也和他本人也没有任何关系，谈不上偏向哪一边。
在陆一鸣看来，赵国良这会儿起到的是一个牵线搭桥的作用，并没有将自己架起来的意思。
说起来，临海集团这些年虽然发展重心渐渐转移，但农林机械产品这个老本行，他们一直没有丢下。
原因很简单：临海集团毕竟是林业部的直属国企，为了企业的生存发展，去搞技术含量更高的产品这个没问题。可如果连最后一点点老本行都全部丢弃的话，那就有些说不过去了。
也是因为这一点，陆一鸣一直等待着机会，想在农林机械产品上搞出点名堂。
技术上，他觉得自家厂里是没问题的。
目前厂里技术部的骨干，大多有研发农林机械产品的经验。
随便拉出几个人来，成立一个研发小组，水平都差不到哪儿去。
至少，一个月拿出一款比北城农林机械厂这些产品强的玩意儿不成问题。
除此之外，陆一鸣还考虑到了另一个问题，就是市场的拓展。
临海集团目前的农林机械产品销售，主要集中在华东地区。
尤其是林业机械产品，更多是卖去浙东省、闽南省这样森林覆盖率高的临近省份。
可实际上，浙东省、闽南省虽说森林覆盖率不低，但因为自身面积不够的缘故，对林业机械产品的需求量差了东三省不止一个等级。
眼前这位宁小姐的北城农林机械厂，是东三省的本地企业。
她这次能带队在广交会上落脚，其在东三省的市场占有率肯定已经不低。
如果能通过和她的合作，让自家临海集团的名号在东北地区也打响的话，那无疑能给厂里带来一个新的增长点。
短短几分钟，陆一鸣已经将一切都想明白了。
抬头看向满怀期待的宁晓梅，他满面笑容地表示道：“宁厂长，国良老弟我是绝对信任的。他说你们北城农林机械厂是好的合作伙伴，那肯定错不了。而且我刚刚也看了，你们的产品虽然款式老了点，但做工、质量都是很不错的。”
“至于技术研发这一块，我们临海集团也算有点经验，咱们两边合作起来，正是珠联璧合。”
陆一鸣这话一说，宁晓梅顿时喜出望外。
临海集团的名字，她之前就有所耳闻。
这可是林业部直属的国企，和一般的地方国企区别很大。
能够和这样的企业合作的话，对自家北城农林机械厂打开国内市场非常有帮助。
宁晓梅很快表示道：“感谢陆总刚刚的一番提点，我这个后辈听了真是受益匪浅。至于合作方面，我这边随时等候陆总您的通知。”
见宁晓梅这么爽快，陆一鸣也是暗暗赞叹不已。
“好，好~”
陆一鸣笑着颔首道：“那咱们就这么说定了，广交会结束之后，咱们都先别急着走，一起坐下来好好聊一聊具体的合作方案。”
他这个要求，宁晓梅当然是爽快应下。
之前和赵国良一番沟通之后，她也感觉到了目前厂里发展的桎梏。
如果再没有新产品推出的话，等到东三省市场渐渐饱和之后，想再去在技术上寻求突破就非常艰难了。
本来宁晓梅的想法是，这次广交会上能不能碰上一两家国外的农林机械生产商，努力和这些生产商合作。
可自家北城农林机械厂这个展位连续几天都是萧条得很，别说老外了，就是国内的客商都很少人问津。
想要寻求和国外公司合作的计划，看样子是要搁浅了。
然而天无绝人之路，就在宁晓梅已经快放弃的时候，赵国良突然带来了临海集团的陆总。
这对宁晓梅来说，简直是雪中送炭。
此时和陆一鸣达成口头协议之后，宁晓梅忍不住向赵国良投去了感激的一瞥。
注意到她的目光，赵国良嘴角微微上扬，对她眨了眨眼。
他这是在说：我这个战略合作伙伴，做的还不错吧？
北城农林机械厂成立之初，宁晓梅是非常希望赵国良入股，和她一起干的。
但赵国良很坚决地拒绝了。
面对宁晓梅的疑惑，他的一番解释很能蛊惑人心。
赵国良的解释是，搞企业最好还是一个人说了算，合作的话总会出现矛盾。
而且自己和宁晓梅都有事业的话，未来大可以发展成战略合作伙伴，同样是一荣俱荣、一损俱损。
很明显，他这个提议被宁晓梅接受了。
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