第190章 赵国良的面子
调整了销售策略之后，接下来的两天时间，夏兰集团、临海集团两家的表现果然有了起色。
临海集团因为本身是摩托车老品牌，市场认可度还是可以的。
陆一鸣将主要目标转移到粤东省外的客户身上，很快扭转了第一天的不利局面。
至于夏兰集团，借助着品牌效应，人气一直是不缺的。
他们的“夏兰豹”摩托车，质量也绝对称得上国产的顶尖水准。
之前之所以不温不火，更多是销售人员不够专业。
赵国良稍微提了点建议之后，郑光明很快召集所有人员开会学习，给大家灌输了新的销售理念。
新的销售方式效果立竿见影，两天时间，他们一共拿到了五十台订单。
要知道，夏兰集团这款“夏兰豹”售价可是高达两万元，五十台订单就是一百万咯。
两家兄弟企业忙得热火朝天的时候，赵国良也没闲着。
这两天，他领着林志浩、肖进接待了不少批次的客商，教了他们很多销售技巧。
比如：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话；把握关键问题，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因等等。
这些技巧不是三言两语能教会的，需要具体情况具体分析。
好在林志浩、肖进二人天分都不错，两天时间基本也出师了。
当然了，察言观色、看穿客户想法这方面，这两个徒弟还是差了点。
毕竟他们都是搞技术的，不是专业搞销售的。
在赵国良的目睹下，林志浩、肖进各自谈下了两笔订单。
虽然不如他第一天“战绩辉煌”，但也都是五辆起步。
再加上赵国良自己谈成的单子，前三天总计下来，向阳机械厂已经拿到了一百八十台的订单。
这个数据，已经大大超过了厂里的预期。
要知道，赵国良这趟出差之前，夏厂长给他的任务只是五十辆而已。
就这样，第一阶段的展览终于来到了第四天。
上午展览开始之后，赵国良和林志浩、肖进交代了几句，将摊子完全交给了二人。
是的，这些天他的言传身教，就是为了这两个徒弟能独当一面。
现在火候差不多了，自然要给他们展示的机会。
至于赵国良自己，则需要将注意力放到展会本身，去多看看其他展品。
作为国内首屈一指的交易会，“广交会”可是汇聚了全国，乃至全球的各类产品。
其中工业产品，门类齐全不说，很多更是代表了未来技术的新风向，含金量极高。
这次能亲身参与进来，赵国良虽然不至于靠这个会开阔眼界，但对他开拓思路还是很有帮助的。
尤其是之前偶然听到“全地形车”这类产品，更是引起了他极大的兴趣。
然而赵国良有些低估了“广交会”的忙碌，数百个展区、近千的商家，想要精准找到目标无疑于大海捞针。
更遭罪的是这展会拥挤人群，简直让人寸步难行。
整整一上午，赵国良只堪堪将东南这一片展区大概看了一遍。
很可惜，没能找到相关的产品。
中午回到自己展区的时候，夏兰集团那边早有人将盒饭送了过来。
另外，还有一大袋水果。
“赵部长，这是我们郑总让送过来的。”
送水果的年轻人满脸堆欢地解释道。
这些天，随着销量渐渐打开，夏兰集团的人对赵国良客气得不行。
大家都知道，是这位赵部长给郑总提供了新思路。
因为人员众多，夏兰集团这边有足够人手出去购买便当。
在郑光明的指示下，他们每次都顺手帮赵国良他们带几份。
赵国良不是矫情的人，感谢了一番也就听之任之了。
吃着饭的时候，赵国良问了问林志浩、肖进上午的销售情况。
听说二人又拿下了两笔订单，赵国良也不禁称赞了几句。
“上午又多卖了二十台车，这次‘广交会’我们的总销量已经超过两百台了吧？”
赵国良随口问道。
“是啊，赵部长。”
肖进连连点头道，“算上今天上午的单子，已经有两百台了。”
赵国良唔了一声，心中暗暗盘算：还有一天半时间，努力一下估计有机会破三百台大关。有了三百台，这个成绩单就很亮眼了，到时候我向夏厂长请两天假，多待几天应该问题不大……
这次的“广交会”，赵国良不仅要忙活向阳机械厂的事儿，他自己的九里机械厂、嫂子的明秀服装厂也都有人要来。
这两边的产品，刚好属于第二期和第三期，时间上能协调得来。
唯一有些为难的，就是三期开始的时间有两天间隔。
第一期展览看着只要五天时间，可三个展览都参加的话，差不多有二十天了。
也就是说，赵国良想要兼顾三处的话，得请两周假。
之前他对此没有太大把握，但现在销量完成得这么好，想来应该问题不大。
中午吃完饭，趁着人少的时候，赵国良就准备再次出发上路，去寻找自己的目标。
他正要和林志浩、肖进招呼一声，后面就有人叫住了他。
赵国良回头一看，却是蒋光北和陆一鸣联袂而来。
蒋局长之前三天都在夏兰集团这边“指导工作”，今天上午才去了临海集团那边。
这会儿二人一共转来这边，想来是有什么事儿吧。
赵国良的猜测没错，陆一鸣叫住他之后，脸上的笑容灿烂无比。
“国良老弟，这次真是占了你的光，我和蒋局长说，一定要亲自来谢你！”
赵国良微微一愕，不解地看向陆一鸣：“陆总，您说的是？”
蒋光北此时笑着帮忙解释：“是这样，国良。上午那位韩宝进韩总去了陆总他们展区，看到我也在，他就大概问了问情况。听陆总说了你们之间的渊源，他爽气地订了三十台呢！”
蒋光北说了一半的时候，赵国良就大概猜到是怎么回事儿了。
不用说，肯定是陆一鸣主动和韩总提到了自己的名字，然后韩总看了他们的产品之后给下了订单。
其实蒋光北、陆一鸣都有些高看自己了。
人家本身是个成功的经销商，能让他下订单只有一条原因——产品力强、好卖。
临海集团生产的摩托车质量一向不错，尤其是中等排量的车子，在业内小有名气。
韩宝进显然是看到了其中的利润，这才下了单子。
喜欢重生1992之我的工业时代请大家收藏：(www.mnowo.com)重生1992之我的工业时代迷你书窝更新速度全网最快。