上班了一个多月，对于工作的流程基本上已经熟悉。自己负责的区域，慢慢的也跟客户熟悉起来，拜访超过三次，客户对我的疑虑逐渐的消失，取而代之的是不断的信任。
很多时候我不是为推销而推销，也从客户的角度去看问题。权衡利弊。
公司给的任务量还是那么重，并没有因为过年压量，导致年后销量遇上瓶颈。
不管是傅大林的商超，批发。还是其他两个阿姨的零售店，进本是处于停滞的装袋。日用品不像快销品，一个过年基本上销售一空。
销量远落后于时间进度，因为的客户少，任务基数相对低一点加上很多客户都是刚刚去拓展得到的。还算有点销量。完成率在五个人当中算是最高的。
不过领导朱立基心里也挺着急的。我的那一点量在整体大数据面前还是微不足道。
工作差不多两个月了，领导还没和我一起走访过客户，对我的能力还存在偏见。毕竟我还试用期呢。希望他能尽快认可我的能力，好给我转正，转正了各项福利待遇都有了。
今天开完晨会，特地跟领导说，现在工作上遇到了瓶颈，想让领导陪同到实地去指导工作，发现工作过程中的不足，才能加以改正，提高业务水平。
说得他没有理由拒绝，不过他没有立马答应今天一起去。而是说今天市区还有事要谈。明天才得安排。
邀请他的计划落空，没办法了，还是走吧。傅大林已经等我吃早餐了。
最近一段时间都是坐傅大林的电车，基本都是他送我去车站，省得我等公交车辛苦。
今天去凌云的下甲和两站两个乡。两个乡镇都是顺路，通往凌云二级路边。
只能先去远一点的下甲乡。过年回来后，公司规定，出差的人员，去到目的地后，就用当地的固定电话报备一下去了哪里，以防止弄虚作假。
那时候还觉得挺麻烦的。有些乡镇固定电话都快消失了。不过规定是死的。人是灵活的。
今天的时间点把握的挺好。刚到车站就碰上凌云的班车出站，在路边等它就好了。
上车前都会问她有没有车票，要报销的。跟车收钱的人，挥舞着手头上基本厚厚的手撕票，让我放心。
车上没几个人，不过班车都是走走停停，一路拉客。
坐车接近两个小时左右才到下甲。时间紧都不敢多做停留就去工作了。
按照公司培训的，进店八大步骤一部都不能落下。
其实每个乡镇都特定的几家生意比较好的店。这种店有两种类型，小超市或者大批发部，这两种类型的都能很好的拉动销量，吸引客源。
很多新品或者促销装，最先进驻他们店铺，就像大批发客户，你给他了新品或者促销产品，他不可能让产品呆呆死在仓库，那些都是他真金白银拿过来的。需要让它去周转变现。
它手底下很多小零售店，需要撒网出去。这样的话。市场的覆盖率就上来了。就不用业务员一家一家的去谈。很多时候，我只要去攻克难点。
小超市就像一个形象店，有什么产品就要给它展示出来。一开始先不谈销量，先有形象展示。
再下甲李家批发部给公司报道。查看了库存，发现洗护用品销不动。
婴儿尿布销量比较好。
老板娘还问过年前的活动套餐还有没有！我说活动套餐还有，不过不在我们这个区域，加上仓库的库存不够，需要等一周左右才能送达。
这种活动都是特殊申请的，不要传扬出去哦。特别你的竞争对手杨家批发，刚刚我说没有活动了，她们按照正常价格，拿了五十件。
我用善意的谎言忽悠了老板娘。
老板娘还连连说到，不会说的啦。这种商业机密啦。
梁家批发，现在跟我合作的挺好，是因为我们是正规渠道。以前他们上上当过一次。进了假货，被人投诉了，原因是号称南宁下来的，一大车的婴儿尿布，一路卖货，很多贪便宜的都中招了。
老板娘一开始对我挺排斥的。
用同样的办法去忽悠杨家，结果老板说，还是等老板娘下决定了。特地要了老板娘的电话，给她打了电话，电话那头她说小孩不舒服，带小孩去医院，忙完再答复我。
下甲乡就六个客户。太小的店不走了，留给批发一点，不能全部吃完。
中午一点左右，吃了一碗凌云狗肉粉，顺便等车。
下午两点多才到伶站，以最快的速度走访，不然太晚赶不回百色。
不过到伶站福家超市时，特地留意了一下。发现上次在车里遇到的那对年轻的母女。
看到她边烤火边烤热狗，旁边还有一个秃头的脑子，两个人举止还挺亲密，应该是她老公。上前跟她打招呼，跟我介绍我是宝洁的业务员，一开始她没反应过来。有点惊讶。
后面想起来了，还特地给我介绍了他的老公。靖西大甲那边的。老乡见老乡，用家乡话聊天还算亲切。
不过看他们两个还真一点都不搭配，这个男人有点高攀了。
后来才知道这个男人做上门女婿。因为她家只有三个女儿。两个姐姐都已经出嫁了。传宗接代就落到她的身上。直到她看到她愿意上门的未来老公长成这样。绝望了一段时间，这都是后话了。不过他们这段婚姻也没有维持几年就离婚了。
正事没有办完，就没在她家逗留太久，赶紧拜访完客户。
五点钟等到乐业开往百色的车。
路上，陆莹给我发信息，说生日没收到礼物！
问她什么时候的生日，她说前天！
我尴尬了。
她说已经在百色了。打算送什么给她。
容我想想先。
还在回来的路上，回到百色再联系她。
七点左右才回到出租房。打电话给陆莹。问她在哪里？
她说在阿姨家里了。正在吃饭，晚点出来。
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