“嗯,这样安排合理。”
李川点了点头,然后又问道:“那边(闻澜文化)还有没处理完的事吗?”
“都处理完了,以后,闻澜文化就是个空架子了,归属在三木控股旗下,没有任何的业务实体……等寿伟达那边处理完贷款,我们再将杨超越的经纪约转到三木网络旗下,这家公司就可以注销了。”
“不用注销。”
李川摆了摆手道:“我们都全资控股了,经纪约转不转都一样,闻澜文化就留着吧,以后,杨超越的直播带货做起来了,说不定还能融资呢。”
“行,听你的。”
“……”
一个话题说完,蒋泽宇稍稍顿了顿,然后又提起了另一件他比较关心的事。
“‘达人供’APP,已经上架一个星期了吧?”
“嗯。”
“我之前看了一眼,下载量只有几百,应该还没做过推广吧?”
“嗯。”
“为什么不做?”
“产品太少了。”
李川摇了摇头,有些无奈道:“我们的自有供应链,目前只有三家,引力科技的产品还没出来,只有冠丰厂和久香厂能顺利生产,冠丰厂的‘旅行猫’牌拉杆箱只有两个型号,久香厂也只有一个‘小馋猫’牌鱼豆腐,一共就三个品,数量实在是太少了,这样推广起来,意义不大。”
“我们可以把外部供应链也放上去啊。”
“嗯?”
李川微微一愣,道:“我们之前定的‘达人供’APP不是只针对自有供应链吗?要是把外部供应链也放上去,那性质不就变了么。”
“这个没关系的。”
蒋泽宇摆了摆手,道:“任何产品都是从不成熟走向成熟的,像以前的淘宝、京东、拼多多,刚开始也是乱象丛生,到了后期才慢慢完善,我们也是一样,没有必要从一开始就追求完美,那样反而容易受限。
对于我们而言,一个时期有一个时期的发展战略,只要契合市场需求就行了,不用考虑那么多。
现在这个阶段,我们自有供应链的产品数量不足,一时半会儿也弥补不上来,这种情况下,把外部供应链挂上去是最好的选择。”
“外部供应链,我们没办法完全掌控,这要是出了问题,怎么办?”李川蹙眉问道。
“不可能保证百分之百不出问题,但我们可以尽量避免。”
蒋泽宇想了想,道:“比如,我们可以对外部供应链进行筛选,把那些优质的品牌和工厂挑选出来,然后跟他们签新合同,把所有责任都写清楚,再大幅度提高违约成本,与此同时,我们还可以向他们的工厂派遣工作人员,对生产、查验、物流等各个环节进行监督。
只要我们做的足够细致,就能用一个铁笼子把他们关起来,让他们最大限度的保证产品质量和物流质量。”
“这样,倒是也可以,但后续,怎么收场?”
“收场是什么意思?”蒋泽宇有点没明白。
“‘达人供’APP,后面总要回归到自有供应链上来吧?”
“这不一定。”
“嗯?”
李川脸色微变。
他本来想说“‘达人供’APP要是回到自有供应链上来,那肯定要将之前选定的品牌和工厂踢出去,这样做,可能会产生极大的利益矛盾,闹不好就是一场巨大的公关危机”。
然而,蒋泽宇却说“不一定要回到自有供应链上来”。
这句话,让他感到诧异之余,也不知道该如何回复了。
蒋泽宇不清楚李川心中所想,自顾自的解释道:“‘达人供’APP虽然要以自有供应链为主,但并不代表我们要将外部供应链排除在外……外部供应链,只要产品足够好、服务足够优质,我们同样可以吸纳进来。
自有供应链的数量毕竟有限,而且短期内很难形成规模,将外部供应链纳入进来,可以弥补这方面的不足,这样有利于后续的推广和发展。”
李川闻言,不禁皱起了眉头:“外部供应链的规模太大了,纳入进来会产生强烈的竞争压力,这方面如果控制不好,自有供应链会不会被外部供应链挤压的没有生存空间?”
“这个问题,很好解决。”
蒋泽宇组织了一下语言,道:“我们可以在APP内部,将自有供应链和外部供应链分列成两个板块,自有供应链占据最优质的宣传资源和推广条件;
同样,我们也可以跟主播签订私下协议,要求他们完成自有供应链的销售任务,然后根据任务的完成程度,配备库存;
另外,我们还可以做补贴活动,销售自有供应链的产品可以获得额外补贴;
……
这些方法都是我临时想出来的,回头仔细研究一下,可能还有更多。
不过,我个人建议不要给自有供应链太大的优待。
销售渠道过于稳定,可能会让他们失去忧患意识,从而降低产品和服务质量……这种情况一旦发生,品牌可能就废掉了。”
李川闻言,陷入了沉思。
他仔细想了想,发现蒋泽宇说的是对的。
‘达人供’APP毕竟是他们自己的产品。
对于自己的产品,他们可操作的空间极大,无论怎么搞,都能轻松达到目的。
因此,根本不需要担心外部供应链会挤压自有供应链的生存空间。
另外,蒋泽宇说的“给自有供应链太大的优待,可能会让他们失去忧患意识”这一点,也十分正确。
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