因为“旅行猫”牌拉杆箱,当时是开了预售的。
预售商品,退货率都比较高,原因很简单:发货时间太晚了,很多观众等不及,就会选择退货,这是一种很正常的现象,没什么可说的。
“旅行猫”拉杆箱,当时开了3.7万单的预售,退货率能维持在10%左右,也算是非常不错了。
实际成交六万单多一点,总销售额一千五百万左右,平均利润率37.2%……这一场直播,李川就为冠丰箱包制品厂创造了565万的利润!
直接收回成本的同时,还额外盈利了不少。
第二次是3月2号,李川年后的第三场直播。
当天晚上,他一共卖了3.2万单,全部都是现货,退货一千七百多单,实际成交三万单左右。
总销售额七百五十万,平均利润率37.1%……这一场直播,他又为冠丰箱包制品厂创造了两百八十万的利润。
第三次是3月8号,淘宝的“女神节专场”。
拉杆箱这种东西,虽然不是女性专用的商品,但女性依然是购买主力。“旅行猫”牌拉杆箱的样式,也没有区别性别,所以买的人还是比较多的。
】
当天晚上,李川一共卖了4.7万单,包括1.7万单的预售。
由于时间较短,退货暂时还不到一千单,但后期会攀升,预计最终退货量会达到三千单……这次预售的单量比较较少、时间也比较短(这次设置的是“七天预售”,比之前“十五天预售”短了一倍多),所以最终的退货率会相对低一些。
按预计的最终退货率计算,4.7万单,退货三千单,实际成交量就是4.4万单。
再按照平均单价和平均利润率计算,得出利润为……四百一十万左右。
三次卖货,李川一共帮冠丰箱包制品厂创造了一千两百多万的利润!
往后,他还会继续帮冠丰箱包制品厂卖货,但不会再免费了。
当初签合同的时候,他就已经跟孙硕商量好了:他会免费帮冠丰箱包制品厂卖三次货,三次之后,他要收取佣金了。
虽然佣金的比例不高,只有20%,但冠丰箱包制品厂少了20%的利润,后续的盈利必然会大大降低。
不过,也无所谓了。
冠丰箱包制品厂已经有了一千两百多万的盈利,也算是站起来了。
有了钱,就有了底气,后续再想做什么事情,就变得非常简单了。
当然,到目前为止,冠丰箱包制品厂还没有将这一千两百多万的盈利全部拿到手。
众所周知,电商有一个“十五天”的结款周期,货卖出去,要到十五天之后才能拿到钱,而如果是预售的话,结款皱起还要再往后延。
今天是3月11号,到目前为止,冠丰箱包制品厂也只是拿到了第一次卖货的盈利——565万,第二次的两百八十万和第三次的四百一十万,都还没有拿到。
尤其是第三次,距今不过才三天时间,预售的货都还没有生产完,很多货都没发,更不用说拿到钱了。
不过,问题也不大。
冠丰箱包制品厂的资金已经流转起来了,后续只要不出现重大的意外情况,经营方面就不用担心,该做的事情,还是能做的。
“我们厂的品牌叫‘旅行猫’,你听说过吗?”女员工开口问道。
“听说过,怎么能没听说过呢。”
李川面露一丝笑意道:“旅行猫……最近好像挺火的吧?”
“对啊,很火,卖的特别好。”
女员工语气中透着一丝自豪道:“我们厂现在,还在加班加点的生产呢,供不应求。”
“哦,是么。”
“我骗你做什么。”
女员工又翻了个白眼,道:“我们厂最近很忙的,没工夫帮别人代工,你肯定是没机会了……你快走吧,或者过段时间再来也行。”
“我不是来找代工的。”
“不是?”
女员工顿时蒙比了,道:“你刚才……不是还说是吗?”
“我什么时候说是了?”
李川摊了摊手道:“那是你自己猜的,好吧。”
“我……”
女员工脸唰的一下红了,嘴巴张了张,却是什么话都说不出来。
李川见状,不禁笑出了声:“哈哈,你这个小美女,年龄不大,倒是挺自以为是的嘛。”
“你说谁呢!”女员工羞恼不已。
“说你啊。”
“你……你信不信我叫保安!把你赶出去?!”
“不信。”
“你等着。”
女员工说完,拿起座机上的听筒,就要打电话。
“诶诶欸,别冲动别冲动。”
李川说着,一把按住了女员工拨电话的手。
“你干嘛!”
女员工的手被李川抓住,脸色又唰的一下红了,努力挣扎了两下,挣脱开来。
“我不干嘛,你别冲动啊,我刚才是闹着玩的。”
“谁跟你闹着玩!”
“别生气。”
“你这样,谁不生气?”
“我怎么了?你为什么要生气?”
“你明知故问吧。”
“我是真不懂。”
“你刚才喊我什么?”
“小美女?”
“这好听吗?我喊你‘小帅哥’,你愿意吗?”
“这有什么不愿意的?我很开心啊。”
“你……真不要脸!”
女员工又羞的脸红了。
“哈哈,你这个小美女还挺可爱的嘛。”
“滚!”
女员工羞恼之余,忍不住骂了一声,又道:“你别一口一个‘小美女’,整的你好像多大了一样,你才几岁啊,有我大吗?”
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