几个因素叠加在一起,才造就了4522.3万的场观。
而4522.3万的场观,也造就了78.9万的人气峰值和48.8万的平均人气……这个水平,基本上也跟抖音差不多了。
平均客单价88.1元,比之前稍微高一点,但也没高太多,整体还是比较平稳的。
转化率9.2%,这比他的抖音数据强了不少,但跟他之前的淘宝数据相比,却是弱了几分。
李川上次在淘宝直播,还是年前的“淘宝年货节”,当时,他的单场转化率超过了10%。
眼下,他从“10%”的水平线上掉下来,心里还是比较失望的。
不过,这也没办法。
这次,他在直播过程中连续上了两次热搜,尤其是后面那条热搜,为直播间吸引来了很多泛流量……这些泛流量的观众,大多都是来看热搜的,并不会在直播间买东西,这在一定程度上拉低了他的转化率。
总销售额3.67亿……这个成绩,既没有打破“单场销售记录”,也没有打破“森先生的个人单场销售记录”。
李川之前卖的最多的一次,是“抖音年货节”,当时,抖音给了他极大的流量扶持,晚上十二点之前,他直播间的人气就没有低于过一百万,累计场观人次破亿!
在庞大的流量扶持下,他轻轻松松创造了4.11亿的销售额。
不过,这场直播属于特例,以后如果没有特殊情况,估计是很难再有第二次了。
除了“抖音年货节”外,“3.67亿”就是他的最高单场销售记录了。
因此,他还是很满意的。
看完了整体数据,李川又查看起了详细数据。
【平均利润率:42.6%】
这是李川第一次,也是唯一一次,平均利润率突破40%!
之前,他的平均利润率只有37%左右,现在提升到了42.6%,进步还是非常明显的。
当然,这也很难成为常态。
本场的平均利润率高,是因为他卖了很多化妆品……化妆品是暴利行业,所以利润率比较高。
换在平时,他肯定不会卖这么多化妆品。
化妆品卖的少了,又没有其他的高利润率产品替换,平均利润率自然也会随之降低。
李川估计,到了后期,他的平均利润率还会回落到37%左右。
有人可能会问,李川今天为什么会卖这么多化妆品?
原因很简单,今天是“女神节专场”。
女神节嘛,就是专门为女性观众准备的,化妆品自然是大头。
今天晚上,李川一共卖了十六款化妆品,从套盒到口红,再到面膜、泥膜等等,各式各样的都有,算是把所有的化妆品类全部一网打尽了,其中还有不少重复的。
这些化妆品,为他造就了42.6%的平均利润率,同时也带来一个比较严重的问题,那就是退货率。
众所周知,化妆品虽然利润高,但是退货率也高。
其实不仅仅是化妆品,所有以女性为主体的消费产品,退货率都非常高。
女人,大部分都非常感性,比较容易冲动消费,事后,她们冷静下来,就会退款、退货;男人相对理性,买前会进行思考,买回去不满意,很多时候也能凑合,所以退货、退款的情况比较少。
男人和女人生理和心理上的差别,导致男性市场和女性市场的差别极大。
男性市场,容量小、退货率低、复购性强,有利于品牌孵化,但不太容易赚钱;女性市场,容量大、退货率高、复购性差,不利于品牌孵化,但比较容易赚钱。
由于是“女神节专场”,李川今天卖的大多是女性专用的产品,走的是女性市场,这虽然造就了42.6%的平均利润率,但最终也会导致退货率居高不下,5%肯定是打不住的,起码要到15%,甚至有可能突破20%。
总销售额3.67亿,平均利润率42.6%,算得利润为……1.56亿。
扣除掉20%的退货率和6%的平台扣点,再减去杨幂的雇佣花费200万,最终算得净利润为……1.16亿。
1.16亿,也不是李川的最高盈利记录,他的最高盈利记录,还是“抖音年货节”……当时,他一场直播赚了1.35亿。
1.16亿,相比1.35亿,少了近两千万。
不过,李川也不贪,一场直播能赚1.16亿,他也已经很满足了。
有了这1.16亿,后续的“总部大楼和直播基地建设计划”就完全不用担心了。
看完数据,李川又跟王成勇等人开了一个复盘会。
这次复盘会的内容比较多,耗费的时间也比较久,从晚上十二点开始,一直到凌晨一点才结束。
复盘结束,朱辰伟也正好返回了公司。
“都安排好了吗?”
李川一边从朱辰伟手中接过车钥匙,一边问道。
“安排好了,杨幂她们,已经在酒店住下了。”
“有没有遇到特殊情况?”
“有,遇到狗仔了。”
“嗯?真有狗仔啊?!”
李川不由得瞪大了双眼。
之前,他只是随便说说的,没想到还真遇上狗仔了。
虽然杨幂这种大明星,有狗仔跟踪很正常,但他平生第一次经历这种事,也是感觉挺惊奇的。
“我开车去酒店的路上,发现后面有车跟踪,我没注意,是杨幂的助理提醒我的。”
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