直播带货的早期发展阶段,“刷单”可谓是屡见不鲜,即便是亚姐这样的大主播都不能免俗……到了后世的2022年,情况有所好转,但“刷单”依旧是大量存在的。
这也是直播带货在很多人眼中、退货率特别高的原因所在。
单量刷出去了,后期总要想办法解决的。
解决的途径无非就两种,一是发空包、走物流;二是走退货流程。
发空包、走物流,可以不增加退货率,但需要付出一定的成本,单量大了,成本就高,搞不好就要赔上几百、几千万,很多人不想赔、或者不想赔那么多,就会采取第二种方式,退货或者部分退货。
在这种背景条件下,一个主播的退货率能维持在30%左右,就算是非常良心了,50%左右的退货率十分常见,70%以上不算夸张,更有甚者,能高达90%以上!
其实,他们不刷单、且照实宣传的话,退货率一般是不会超过10%的。
比如李川,退货率长期维持在5%左右。
有人可能会问,为什么主播都喜欢刷单?
答桉很简单,一个带货主播,出的单量越高,自身的影响力越大。
影响力大了,有什么好处?
其一,主播的影响力越大,观众对他的信任度就越高,再加上一丝从众心理,卖货会变得更加容易。
其二,主播的影响力越大,自身的话语权就越重,面对厂家和品牌商,就可以拿到更低的价格、更好的条件,还有更多的坑位费。
以上两点,只是一部分,其他的好处还有很多。
总而言之,影响力对一名带货主播而言,非常重要。
亚姐此番请明星、刷单,也是为了这个。
“我们该怎么做?”
在王成勇看来,亚姐的行为,是对他们的一种反击,而且力度颇大,面对这种情况,他们也应该做出反应,加以应对。
李川没有立刻回答,他沉吟了半晌后,道:“什么都不用做。”
“什么都不用做?!”
王成勇惊异出声,语气中透露着满满的不理解。
“嗯。”
李川轻轻的“嗯”了一声,但给人的感觉却是异常坚定。
“她们是冲着我们来的,我们……”
“我知道。”
李川开口打断道:“她们愿意来就来吧,记录那玩意儿,她们想破就破,不用放在心上。”
“可是……”
“没什么可是的,她们破了记录,对我的影响也不大,而且……快过年了,咱们就别搞那些乱七八糟的事了,有什么事,等年后再说吧。”
“哦。”
王成勇应了一声,语气中还是有些不理解,但李川坚持,他也没有办法,最后同意道:“那行吧,我知道了。”
“嗯,你工作忙完、就早点回家休息吧,别天天加班到十点多了。”
“好。”
“嗯,那就这样。”
“……”
挂断了电话,李川将手机丢到一旁,背靠在沙发上,陷入了沉吟。
他心里当然清楚,亚姐今天晚上的动作,是专门针对他的。
可是,他清楚了又能怎样?举报亚姐“刷单”吗?
“亚姐刷单”虽然是事实,但他手里又没有证据。
有人可能会说,他可以私下调查一下。
是,他可以私下调查,然后拿到“亚姐刷单”的一些证据,可证据拿到了,他又该向谁举报?
市场管理局?还是某宝?
“刷单”这种事,在国内已经存在多少年了,市场管理局要是能管的话,不早就管了?何至于等到现在?
某宝就更不用说了,没有人比他们更懂“刷单”……这方面,他们倒是想治理,可是治理的了吗?
“刷单”是直播带货行业的常态,这一点,某宝不可能不清楚,他们难道会因为这一点小事儿,就把自己平台的一位头部带货主播的账号封了?
这用屁股想想都不可能!
还有人可能会说,李川在找到“亚姐刷单”的证据后,可以发布到上,制造出来一波舆论。
的确,他可以这么做,但是这么做的后果太严重了。
他和亚姐,虽然是竞争关系,但那只是商业层面的竞争,没有涉及私人仇怨,不至于斗的你死我活。
他如果下手太重、太黑,谦寻公司那边也完全可以不顾商业道德,用同样的手段、反过来针对他,到时候,他们狗咬狗,结果必定是两败俱伤。
对于商人而言,竞争是可以的,但不能毫无底线,要讲究起码的商业道德,否则事态就会失控,将各方一同拉入深渊。
而从另一个角度上讲,参与“刷单”的主播和公司太多了,李川如果将此事主动公布出去,就相当于跟整个直播带货行业为敌了,这其中的损失,甚至无法用金钱来衡量。
念及于此,李川便决定什么都不做了。
什么都不做,会有后果吗?
没什么后果,唯一的后果就是他的“单场销售记录”会被亚姐抢走。
记录被抢,对他有影响吗?
有影响,但是不大,毕竟他的段位已经上去了,想要再掉下去,也不是那么容易的。
现在的森先生,即便记录被抢,也丝毫不影响他是直播带货界的头牌主播之一。
这便是李川刚才的思考。
除此之外,他还想到了一个因素。
自从“抖音年货节”他再次打破了“单场销售记录”、并登上微博热搜后,络上关于他的舆论,就开始变差了。
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